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同行套氣液增壓缸技術,銷售人員傷的起嗎?

發布時間:2017-08-03
   我曾經多次在玖容氣動液壓設備官網、商友圈以及微信朋友圈發表過關于同行套價、套技術的文章,無奈接觸這么多詢盤,詢價的客戶,偶爾還是被套氣液增壓缸技術的同行傷到。我們做網絡運營的,一般對技術性問題都沒有業務員那么了解,為了回答一個問題,可能要問技術部人員幾次,為了給出準確報價,多次詢問細節,花費多少時間跟精力。
       
   關于同行報價、詢價,如果同行是一個技術人員,套技術,論證設計可行性,同行從網上找到的一般都是營銷人員,銷售部的電話。營銷人員為了接一個單,跟技術部對接,多遍詢問,才能回復同行的技術問題,而最后的結果,可想而知。 花費的時間跟精力,銷售人員傷的起嗎?
 
   如果你也是銷售人員,你應該深有體會,為什么還套路深的去做呢?這中間花費的時間,精力,你不能體會嗎?不累嗎?
 
   客戶詢價,貨比三家,這個可以接受。不能接受同行套價,還是套路深的,套技術,套設計可行性。 看來我們做銷售的還得多多學習,好好長進吧。
 
   有朋友給我提了一個建議:當有客戶詢盤問你一個技術性不懂的問題,你可以找家同行,客戶問你什么,你就問他什么,這樣你就比較輕松了。我說我不會那樣做,我知道有客戶詢盤對銷售來說意味著什么,不懂的我可以學習,我也不會那樣做,我自己討厭的事,我不會去重復,讓別人也那樣體驗。 
 
   如果每個商家都能這樣誠信,可能生意會好做很多。做不來的商家不接單,做的來的有單接,進入良性循環,淘汰不適合的,那天下就沒有難做的生意了。
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